工业机械和设备制造业务在制造业经济中规模最大、最具竞争力的行业之一运营。这是一个庞大的行业，服务于全球几乎所有 B2B 行业——从农业、建筑、采矿、航空航天、国防和海事等行业。

您的企业的任务是设计、制造和组装各种产品，从小型机器到工业部件或工具。然而，随着全球经济的蓬勃发展，您的客户的期望也随之上升。他们现在期待更快的新产品（更快的创新周期），能够购买任意数量的机器（小批量），以及定制您的高度复杂的产品（复杂的配置）。 

虽然工厂车间的数字化有助于应对日益激烈的全球竞争和硬件商品化——这会导致巨大的价格压力——但您的前端需要能够跟上，最重要的是，销售您的企业可以提供的产品。然而，要彻底检查老化但销售流程，您首先需要了解您的制造模型的关键弱点和机会。 

定义机械设备行业销售的 5+1 制造类型

对定制和小批量的需求不断增加，这意味着机器和设备制造商通常可以依赖于一种以上的制造模式。每个模型都有自己的弱点、机会和销售策略，可以帮助制造商驾驭市场条件。 以下是大多数机器和设备制造商用来满足市场需求的各种商业模式的简要说明。  

1. 按库存生产 (MTS)

为什么使用这个模型

· 对产品的需求可预测且易于预测

它如何适用于机械和设备制造商

· 花费资金提前生产商品

· 资本受制于制成品，直到它们被出售

· 收到的订单使用现有库存，保持较短的交货时间

非常适合制造以下产品：

· 以低成本和高数量批量生产

· 随时可用，交货时间极短

· 几乎不需要工程和设计

2. 按订单生产 (MTO)

为什么使用这个模型

· 标准产品和规格明确定义

它如何适用于机械和设备制造商

· 产品只在接到订单时生产

· 降低制造商生产过剩的风险

· 生产成本和交货时间增加

非常适合制造以下产品：

· 成本更高，但可按订单大批量生产

· 需要一些工程和设计

· 可以相当快地制造和交付

3. 按单组装 (MTA)/按订单组装 (ATO)

为什么使用这个模型

· 一种灵活的模型，可以提高速度并减少浪费

它如何适用于机械和设备制造商

· 零件和组件是预先生产的

· 组装仅在收到订单时进行

· 制造商已准备好立即履行订单

非常适合制造以下产品：

· 订购数量较少

· 需要一些工程和设计

· 不提供配置选项

4. 按订单配置 (CTO)

为什么使用这个模型

· 支持大规模定制和更快的响应时间

它如何适用于机械和设备制造商

· 根据要求配置和组装的产品

· 标准组件按库存生产并立即可用

· 最后组装推迟到订单进来

非常适合制造以下产品：

· 订购数量较少

· 提供大量配置选项

· 需要适度的工程和设计

5. 按订单设计 (ETO)

为什么使用这个模型

· 极其复杂或专业的产品或解决方案

它如何适用于机械和设备制造商

· 仅在收到订单后才开始基于项目的工作

· 包括很长的设计、工程和生产时间线

· 最终产品是根据独特的规格设计的

非常适合制造以下产品：

· 少量订购

· 需要高度的工程和设计

· 具有高度特定的客户要求

+1。制造即服务 (MaaS)

为什么使用这个模型

· 通过新兴的工业 4.0 技术高度优化

· 几乎所有产品的快速、低成本、高质量生产

· 可以严格控制资源消耗

它如何适用于机械和设备制造商

· 制造商有能力生产客户想要的任何东西

· 使用共享基础架构来降低成本并提高质量

· 向客户出售工艺专业知识而不是产品

非常适合制造以下产品：

· 具有高度创新性和新的市场

· 需要高度定制或个性化

· 即使数量很少，也需要低成本

· 具有快速的上市时间要求

不同的制造复杂性

除了传统的业务复杂性，您的业务还需要应对不断变化的客户需求。客户对创新和定制的要求越来越高。今天，领先的机械和设备制造商正在使用混合制造模型，其中包括我们上面介绍的大部分内容。例如，您的机械和设备制造业务可能将 MTS 用于备件，CTO 用于大型项目，而 ETO 用于利基但高度专业化的项目。 

这意味着您需要针对所有使用的业务模型采取多种销售策略。这些策略还需要考虑供应链、库存管理、生产、设计、工程成本和质量控制等功能。然而，这些高度复杂的策略所需的数据量远远超过了遗留系统能够管理的数据量。

有远见的制造商现在正在转向工业 4.0 时代的系统，以帮助管理他们的数据以及随着业务功能和销售策略数量不断增加而带来的复杂性。通过与制造商的 ERP 和您的销售所依赖的现有 IT 系统（例如Teamface CRM）无缝集成，强大的数字销售平台可以轻松克服这些挑战。

归根结底，这是领先制造商为满足当今市场需求并利用未来机遇而做出的战略选择。这是因为为制造业打造的领先数字销售平台旨在支持所有制造模式。它配备了与您的后端系统的无缝集成，以及涵盖所有制造销售需求的特性和功能。 

这里的关键元素是数字销售平台从您的 ERP 中提取和组织到易于使用的仪表板中的销售相关数据。使用这些数据，您可以轻松执行： 

· 复杂的配置和定价计算

· 客户管理和准确预测

· 在线销售和渠道管理

借助强大的数字销售平台，您将能够将客户的目标与您的制造能力保持一致，并将您的机械和设备制造销售提升到一个新的水平。借助Teamface企典 数字销售平台等强大的数字销售解决方案，您的汽车制造业务可以表现得更好。您的目标可以是降低成本、增加收入、提高效率，或者只是为您的业务准备竞争优势——我们的数字销售平台旨在帮助您实现目标。