小企业靠销售，中企业靠制度，大企业靠文化。对中小企业来说，销售是企业生存的命脉。建立完整的销售体系是企业的重要组成部分，完善销售体系可以有效解决人员培训、业绩达成、客户管理等问题。

　　一、建立管理系统

　　销售团队的建立必须首先制定团队建设标准这涉及人力资源管理的人力资源规划和招聘两个模块。

　　首先，确定编制标准。根据企业的业务量、市场区域、管理水平等设计团队制作，即定员、定员、定员。这样销售团队就有了基本的管理框架和岗位层次，方便层次管理，层层负责。

　　其次，制定报酬标准。报酬从来都很敏感，制定工资和加薪标准要特别认真合理，采取公平、公正、公开的原则，使团队在游戏规则下竞争。

　　再次，制定销售政策。一般由销售总监起草，规划公司年度销售目标、地区政策、售前售后服务人员、材料、费用、广告等内容。

　　最后，制定使用标准。决定不同层次的职场责任后，明确就业要求，有的企业要求行业经验，有的企业重视销售经验，有的企业重视资源，有的企业重视着名企业的员工。

　　二、销售管理系统

　　销售管理系统包括客户管理、报价管理、客户战略、合同管理、产品管理、竞争对手、收款计划、售后服务管理、费用管理、数据分析、销售报告等。持续优化，管理效率必须大幅提高。

　　最后，是销售团队的管理制度。一般由考勤、旅行、制度、考核、培训、会议、奖惩、晋升、淘汰等管理制度和机制构成。

　　三、经营系统

　　经营是一个非常内涵的语言，对外活动、内部管理、所有营销活动都可以称为经营，这涉及企业的价值观，由此形成的企业文化，如制度、流程、团队精神、人文关怀等，经营系统需要不断磨练和深入淀物，才能传承经营文化。

　　四、培训体系

　　很多销售团队之所以有前三个系统，是因为业绩不稳定，团结力差，人员流失大等问题。也是培训系统不完善原因，培训不是听课，而是要不断的进行演练、实战，直到把新员工变成专业人才。培训系统是对销售话术、销售技术、员工心理、客户管理、谈判等内容的提取和完善。

　　通过以上四个系统的建设，完整的销售团队管理系统已经形成。如需建设更多的企业管理系统，可咨询Teamface无代码搭建平台，让企业灵活配置企业应用、应用字段、流程、组织架构等，随时修改企业应用，适配不同发展阶段，减少重复建设系统的烦恼，节约95%以上的资金与开发时间!