软件代理商如何选择CRM产品代理，才能获得高收益？-CRM

IT业中，软件代理主要是指软件厂商在特定时间和地域内使用代理人获取软件的非独占性销售权，并授权其为所销售产品提供后期服务的交易方式。软体代理通过代理软件供应商的产品，以灵活的销售策略赢得了广泛的收益空间。但是，不是每一个代理商都能获得好的收益，也有一些代理商利润少，甚至是零销售。所以，选择合适的行业、合适的软件提供商对代理至关重要，CRM软件代理也是如此。那么怎么选择CRM产品进行代理才能获得高收益呢？

1. 了解您的渠道合作伙伴

建立牢固的合作伙伴关系的基础是认识到优势和劣势。您对合作伙伴市场活动、品牌差异化和客户群了解得越多越好。因此，您希望能够准确了解您的产品在合作伙伴业务中的位置和方式。理想情况下，您的业务目标将在很大程度上与合作伙伴的内部业务流程保持一致。这就是说，您的合作伙伴招募必须精心策划。

2. 启用渠道线索管理

正确的技术可以帮助您简化潜在客户的资格审查和分配。您应该努力提高从表达兴趣到完成交易的整个潜在客户生命周期的可见性。在任何时候，您都应该轻松地拥有帐户信息。例如客户要求、合同条件、入职、定价等。最终目标是使您的渠道销售活动和客户支持保持一致。

3. 避免合作伙伴蚕食

制胜战略选择质量，而不是数量。许多供应商试图以合作伙伴生产力和实际收益为代价来创建广泛的合作伙伴覆盖范围。不幸的是，饱和的渠道会导致渠道冲突、分销和合同纠纷。更重要的是，您的合作伙伴关系将遭受不必要的摩擦。正是出于这个原因，在进行渠道计算时，您应该专注于实现每个广告系列的销售目标的最明智方法。因此，您需要回答的问题是：您将通过渠道推送哪些产品以及需要多少合作伙伴才能达到您的配额。通常，您会意识到您只需要几个富有成效的合作伙伴即可进行上述活动。监控稳定的执行者和休眠的合作伙伴并独立解决这些情况。

4. 提供详尽的合作伙伴支持

我们不能再说一遍：确保您的渠道合作伙伴获得他们销售所需的最新培训和信息。概述明确的参与规则，并为数据和资产交换提供环境。毫不奇怪，获胜的供应商提供新产品培训、市场定位、主要差异化因素、销售工具包和定价等。另一种策略是在礼宾服务的支持下个性化培训体验。 

5. 数据决策

您想应用数据驱动的决策。因此，您应该使用正确的技术来组织和管理您的合作伙伴关系。通过跟踪渠道活动和绩效，您可以优化您的营销活动并支持您的合作伙伴也这样做。一个好的 PRM 门户可以帮助您跟踪机会、创建准确的预测、识别有问题的客户交互、衡量和提高合作伙伴的绩效等等。 

最后，您的渠道合作伙伴只有为他们提供正确的支持，才能取得成功。合作伙伴关系管理是一个复杂的过程，最近已经高度数字化