怎么制定销售人员绩效考核指标？

怎么制定销售人员绩效考核指标？

我们在进行绩效考核时，要明白从什么方面进行绩效考核，对于一名销售人员来说，最主要的就是完成他所设立的销售目标、回款金额目标、订单金额目标、以及在一个时间段内获取客户的数量，客户的转化率等等过程指标，通过这些指标对销售人员进行绩效考核。

1、销售目标  

签单目标达成率，新签订单率，销售增长率；

2、回款金额目标

回款金额目标达成率，及时回款率，逾期收款率；

3、订单金额目标

制定订单金额完成率；

4、过程指标

新增客户数量，客户转化率，客户跟进次数等。

同时，对于不同层次的销售人员来说，他们之间的绩效考核方式也不同：

1、高层销售管理人员，如销售副总

整个公司销售策略的制定；销售管理体系的建立；销售执行落地的推动；

这类人员一般以年薪制为主，年终绩效考核以销售额、回款额、利润额等指标进行绩效考核；

2、中层销售管理人员，如区域经理

公司整体销售策略在区域的执行落地推动；销售策略具体战术的研究；团队的管理与销售指导；

这类销售管理人员适用于基本工资，加阶段性绩效奖金的绩效考核案进行，以及团队建设，市场开发等过程性考核指标进行绩效考核的制定。

3、基层销售人员，如业务代表

主要是销售策略具体的执行与实施；

这类人员绩效考核应以业绩为导向，简单明了，避免设置一些不可控以及难以评估的过程性指标

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