今年疫情严重影响企业复工复产，为了不落下业务，很多销售人员纷纷在家办公，如何开展销售工作呢？

　　1、制定销售计划

　　在家办公最重要的一点就是通过“自律”挑战惰性。所以，一定要制定好每天的工作计划，设定工作目标，按照计划完成阶段性的工作内容，达到目标。

　　在CRM系统中，简单操作几步就能创建工作计划，销售只要跟着计划进行工作，这样就不会将一天所要做的工作内容遗忘。

　　同时，在设定时间内系统还可对销售人员及时提醒，让工作不再遗漏，有利于提高销售人员的工作效率。

　　2、多维数据分析

　　在家办公，业务员的工作效率和质量可能由于缺乏监督而大打折扣，更需要通过数据分析自己的不足之处。

　　CRM系统，销售数据全程可视化管理。系统实时统计销售人员的销售过程，客户跟进记录，电话量，客户数，沟通时长，聊天内容，意向客户一目了然。

　　全方位的销售行为分析，优化销售流程，销售漏斗模型，销售节奏把控，销售业绩可视化预测分析。

　　3、每日总结汇报

　　工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结可以系统地了解自己的工作情况，正确认识工作中的优缺点，确定下一步工作的方向。

　　在家办公更要做好每日工作汇报的及时提交，确保在家每天的工作量都是饱满的，每一项工作行为都是必要的，并确保工作行为的结果最大化。

　　CRM系统支持团队日报统一管理，销售日报智能分析工作质量并给予预警反馈，提升销售效能。而且销售每日提交的日志内容都可在系统内查看，方便总结过往的工作情况。