我们通常把销售看成一门“艺术”，认为销售人员的悟性、经验尤其重要，由于很多因素和能力难以复制，企业在销售管理中往往只关注结果，并且更多依赖销售精英来达到成功目标。但其实，销售管理也是一门“科学”，如果公司能够根据客户画像以及客户行为的实际情况，设计出一套从CRM的标准化管理（从商机到回款），并要求所有人员按照这套规范进行销售动作，那么，普通销售人员也能被赋能，逐渐成长为销售精英。

一套好的crm管理系统能够使企业在销售管理中变得标准化，自动化。那么Teamface如何助力企业销售标准化管理？

精细化商机管理，驱动销售业绩增长，从线索、商机、订单到回款，实时追踪，实现销售全流程自动化、精细化管理商机。分析销售行为，优化销售流程，提升成交转化，缩短成交周期，可自定义销售业务BI报表，移动订阅，以数据驱动销售管理决策；定制可视化的销售漏斗，销售节奏有把控，销售效能可分析，销售业绩可预测。

1、商机标准化管理

首先需要确定涉及到该流程的每位人员的相应职责，充分发挥主观能动性以提高效率和效益的问题。将公司最佳销售实践固化进CRM系统中，并围绕客户的购买行为、关注点进行精细化设置，将整个商机跟进过程规范化、自动化、标准化、流程化、透明化、数据化，提高商机赢单率。

实时预警，保证商机高效跟进。销售易不仅为企业打造了规范化、标准化、透明化的商机跟进过程，对于长时间停滞的商机，系统将发出预警信息，保证整个销售流程环节紧密相扣，提升赢单率。

Teamface 客户关系管理系统将最佳销售实践固化进销售漏斗各个阶段中。管理者自定义审批流程及其规则，将销售阶段根据规则升迁和回退，且每个阶段都可以划分出明晰的销售目标、阶段任务和步骤，销售人员在完成阶段目标自动向下一阶段推进。

2、业绩目标数据化，提升销售效能

定制目标考核的维度、指标，首页预置目标达成进度，可实时调整，确保目标高效达成。数据综合分析，智能评估商机赢率，帮助企业管理者清晰了解每一个商机成交可能性，精准预测销售业绩。

即使将销售全流程设置周密无缺，由于外部环境、管理权利的分散、个人能力的差异，其执行过程中总会出现偏差。只有控制销售过程，才能控制销售结果。为保证商机全流程的顺利推进，任何环节中出现偏差都应及时采取纠正措施。CRM系统能够动态反映销售机会的推进状态，可洞悉商机环节的一切变化。

总而言之，好的CRM销售管理要制定标准和流程，并使用工具确保流程得到高效执行，以及实现精细化的数据分析。

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