CRM系统如何实现报价过程的规范管理？

众所周知，企业的报价环节是销售过程中至关重要的一环。如果出现纰漏，直接将导致销售的失败。因此，管理好报价对企业的销售工作起着决定性作用。
 
在企业内部，报价是一个复杂的过程。对于不同渠道的客户、不同产品或特定活动，企业的报价标准可能都各不相同。而在实际操作过程中，产品报价更是混乱，如：“不同业务员报价各不相同”、“口头约定报价，无记录可查”、“多次报价领导不知情”等。

 
为科学规范企业报价体系，快速响应客户，缩短销售周期，提高客户转化率，Teamface通过CRM系统的报价管理功能统一管理销售报价。

具体如何实现呢？下面小编为您详细讲解一下：
1、提供统一的报价管理平台，规范报价单，统一报价口径。如：新客户价格，老客户优惠等等，公司上下整体统一，杜绝一种情况多个价格的现象。
2、销售员通过手机可随时随地发起报价申请，高效便捷；即使销售员在企业外部，通过手机登录Teamface系统，即可快速查看相应的报价单，一键调用，在线编辑，发起报价申请，必要时还可以向相关领导一键催办报价审批，而无需等待回到公司再处理，大大提高了响应速度。
3、报价审批流程可自由定义：针对报价的金额大小、企业可设置不同的审批流程，如10万以下的报价单无需审批，10万以上的报价单需部门领导审批，50万以上的报价单需部门领导及总经理双重审批。
4、报价信息详细记录，如：报价对象（客户名称）、报价日期、折扣、金额以及报价次数，报价人等，管理者随时可查看及追踪。
5、数据统计与分析：针对报价板块，管理者可通过系统的统计数据进行报价失败的原因分析，到底是报价太高，还是报价太低，以及报价体系如何调整才能促进客户更好的转化等等。充分利用企业大数据分析帮助管理者精准决策。