数据资源从来没有像今天如此重要，企业方方面面的生产经营活动都需要相应的数据支持，通过对相关数据的收集、分析、处理、预判，企业可以对业务状况、管理工作等方面有精准的了解和掌握，从而做出合理的决策。

    移动互联网时代，企业之间的竞争更多地体现在资源配置和效率的竞争，数据成为企业管理中最为关键的一部分。如果企业经营者不能够树立起数据管理的意识，企业的管理工作就会流于形式，那么所谓的效率管理、资源的合理化配置也就无从谈起。

    具体来说，在企业管理中，数据化管理的价值主要体现在：

    1.规范企业管理流程

    通过数据化管理，企业可以将管理中的各个要素整理成规范的流程，工作人员按照规范进行数据的填写、统计和分析，长年累月便会形成企业一整套规范运作的流程，从而大幅提升员工的工作效率和企业的管理效能。

    以企业的招投标管理为例，企业可以将招投标的各个阶段、每个关键节点的评判标准及不同人员的权限等固化成一套标准流程，相关部门的人员按照流程有序推进各项工作，从而保障招投标项目能够高效推进。

    2.优化企业资源配置

    通过数据统计分析，企业可以科学地分配资源和有效地使用资源，从而获取更多价值。

    例如，快消企业往往拥有很多终端门店，那么哪个门店的销售额最高？哪个单品的销量最好？企业可以配置出一套数据采集模板，业务人员在拜访门店时可以实时进行数据的填报，比如产品的销量、库存量、门店的订单量等等，企业据此能够了解到产品以及终端门店的精准销量数据，从而更加合理地分配营销资源，实现产品价值和客户价值最大化。

    3.帮助管理层进行科学决策

    全面而详细的数据，能够让管理层明确企业经营状况，发现业务上的不足，从而以此为依据，做出科学的决策。例如，通过对销售漏斗的分析，企业能够掌握商机在不同阶段的转化情况，及时发现业务推进过程中存在的问题，从而优化最有效的转化路径，提升销售成单率。

    举个例子，健康的销售漏斗应该是上图这样的，各阶段的转化率比较均匀，如果漏斗在中间某一段突然收窄，可能是在业务推进的某个阶段出现了瓶颈，这时企业需要结合产品的销售周期等因素，寻找漏斗“阻塞”的原因，及时做出调整。

    4.便于企业进行绩效考核

    数据化管理能够为企业绩效考核设定一个评价的标准，并提供直观的计量方式，让企业的绩效管理更加客观与公平。

    例如，很多企业因为无法了解业务人员的真实工作情况，往往只能根据业绩结果来对业务人员进行考核，如果通过Teamface  CRM客户关系管理系统这样的营销管理系统，企业可以直观地了解到业务人员每天的工作情况，例如每天的考勤数据、客户拜访数据等，结合业务人员的业绩完成情况，可以更加科学地对业务人员进行考核。

    在移动互联网时代，数据是企业管理的基础之一，搭建一套数据管理平台对企业来说至关重要。例如Teamface  CRM客户关系管理系统这样的数据化移动营销管理软件，将企业中的产品数据、营销数据、客户数据、员工行为数据、办公数据等整合到一个平台，将各个部门的数据融通，并透过对数据精细化的管理和分析，帮助企业洞察业务进展、客户需求及市场供需关系等，从而做出合理决策，推动业绩持续增长。