销售团队管理是一个行之有效的循序渐进体系。通过建立建立管理体系可以帮助企业评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。为此企业需要借助系统为销售团队制定一个适宜的目标，指引销售团队前进。

　　销售团队的五个执行准则：

　　1、建立目标标准

　　通过销售管理系统建立目标标准定义。标准的主要定义是根据企业不同阶层、事务等进行衡量准则。如：人员拜访标准、渠道售点执行标准、产品分销标准、设备管理标准、促销品的管理标准等;只有定义了工作的标准准则，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作。

　　2、流程化管理

　　流程化管理，是指以业务流程为中心，以提高绩效为目的地流程化管理。是指流程分析、流程定义与资源分配、时间安排、流程质量与效率测评、流程优化等。并且流程随着企业的变化而变化。

　　3、监督和检查管理

　　在建立完标准和流程后，还需要对其进行监督和检查。这一项是团队最后是否实现目标必不可少的一个环节。通过CRM客户管理系统，企业管理层既可足不出户的监督员工，看看小搜是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，并且可随机抽取检查，看到问题及时纠正等。

　　与客户交谈的销售是否每次都有记录，工作是否规范，是否按标准开展工作，与客户沟通淡判有什么问题，整个工作过程中有哪些做得好和共性问题等，只有做好这些工作规范，企业才能快速的发展起来。

　　4、绩效管理

　　通过团队组织制定绩效计划、绩效监控、绩效考核，绩效反馈与改进，以促进团队成员业绩持续提高，并最终实现团队目标的一种管理过程。

　　并提通过系统实现对团队成员的评估、团队成员历史相关考核的回顾、考评信息简洁准确的传递给团队成员等，并在系统中明确的设定合理的几下管理准则，确保绩效考核的有效性，让销售团队成员能直观的而看到自身的绩效，让管理层能看到团的绩效个人的绩效，让决策层能看到团队是否达标等情况!

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