从销售层面来看，项目型销售可能一个三年不开张，开张吃三年的项目，从今额上，项目型的销售能让销售快速的完成指标，当别的企业销售还在为销售额烦恼时，你已经完成了销售指标，当别的企业员工还在为年终奖冲刺的时候，你已经拿着公司的奖金在旅游了，这就是项目型销售的好处。

　　当然，可能很多企业都还不知道项目型销售有什么用的时候，别的企业都已经在使用了，甚至已经到了完善的阶段。但是项目型销售在别的公司也运行着，但是效益不佳，存在着以下两点问题：

　　1、缺乏全面的项目信息管理：

　　项目立项前要收集各种与项目有关的信息：如投资规模、投标时间、项目范围、竞争对手、相关联系人(使用部门、技术部门、采购部门、决策人等)，如果在开始销售前不能根据收集的各种信息建立系统的项目档案，并对项目进行全面的分析评估和价值辨别，则会给项目展开后的推进带来高风险和高成本;

　　2、与驻外机构和一线销售人员的沟通困难：

　　通过传统的电话、报告方式很难与驻外机构和一线销售人员就销售过程中的大量信息进行充分的沟通，从而也很难深入的了解项目的进展情况和销售人员的日常工作状况;

　　只有解决了这两点问题，项目型销售才能够在企业中，真正的发挥作用。

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