马太效应揭示了一个「人才成长」的大致规律，即：优秀的人会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。但不可否认的是，再优秀的销售人员，也很难避免偶尔出现的惰性。尤其是在销售跟单中，因为推单延迟、签约延迟等各种意外情况而可能遗漏的潜在客户，在完成70%-80%的完成度后，如果不勤快点梳理，则很容易损失这类客户。

没有策略、囫囵吞枣似的搜翻无数客户资料，无疑就像大海捞针，捞不到是很正常的。如今，科技发明就是为了解决人类惰性的问题，原始社会时期，人类通过使用工具拉开了人与动物的区别，到今天，优秀与平庸之前的差别，依然在于会不会使用先进工具。

TeamFace|企典CRM中有一个「智能推荐」功能，可以基于对海量数据的挖掘，自动推荐休眠价值客户，在90%休眠线索再挖掘出10%的价值潜客！销售只需要点一点，CRM后台强大的数据算法就能帮销售找出这类被忽视的价值的客户。不要用忙碌的假象来掩盖低效，用工具管理客户，这就是技术进步给销售带来的货真价实的福利。