真正拉开人与人、企业与企业、国家与国家之前的距离的，其实是效率。致使效率产生区别的重要因素是：
1.时间：同样的时间会产生高低不同的价值；
2.能力：每个人身上具备不同的解决问题的能力。

 
其中，能力涵盖了：
1.技能：开展一件事情具体的方法和步骤；
2.知识：认知一件事情的系统理论及依据；
3.才干：始终如一的思维方式，持续优秀的能力表现。
 
很多销售在能力开发中，还尚未掌握知识与才干，就已经被困在了技能上，将大量的时间花在了各种琐事上，导致在单位时间内产生的价值过低。
 
工欲善其事，必先利其器。若能善用工具，把自己从繁杂的琐事中解脱出来，则有更多的精力投入到分析客户需求上，帮助客户解决问题，进而打动客户。众人皆知，CRM是销售必备跟单工具，本质上也是效率神器。
 
以Teamface|企典CRM为例，它可以帮助销售做到的是：
1.【公海池】功能：挖掘海量休眠线索；
2.智能日报：自动统计每日跟单数据，语音识别文字，写日报用说的；
3.点点速记：做跟单记录用点选来完成，更快，更专业的问答模板；
4.雷达：一键挖掘客户公开信息，查微信、查QQ、查支付宝、工商查、百度查等等；
5.批量影响：针对不同阶段客户做微信、QQ的批量文字影响……功能很多，不一一例举。
 
最后，我们相信，时间才是对每个人而言真正公平的，利用好时间，用CRM去完成更多琐碎而必要的跟单数据梳理，帮销售做提速，才会有更多的时间精力去解决复杂难题，推进客户签约。