数据表明，多数行业签单率不足10%，销售有高达90%的线索是跟丢的。若不能有效提升签单转化率，对企业来说，一方面是越来越高的获客成本、另外一方面是越来越受挫的团队士气。

拥有逆向打单思维，可以让我们更快获得成功。什么是逆向打单思维？就是大家都在分析如何成功时，我们从失败客户做分析，找出失败原因，减少弯路，更快到达目标。

借助TeamFace|企典CRM系统，销售可以实现对跟单失败原因进行系统化管理，从数据上发现核心问题。在【TeamFace】App中，销售在日常跟踪中可以根据实际情况，对每个失败客户做失败原因标记，如需求终止、产品问题、客情问题、价格问题、选择竞品等等，CRM系统就会自动形成失败原因的归类汇总，以“饼图”的形式客观展现失败原因比率。

客户失败原因的数据分析帮助企业站在客观的角度，宏观把握销售失败的真正原因，尤其是针对比重较大的核心失败原因作出策略指导，以组织智慧帮助解决一线问题，进而提升销售团队的整体跟单实力，突破业绩提升瓶颈。

最后，借用查理•芒格的名句，“要是我知道我会死在哪里就好了，我将永远不去那个地方。”TeamFace|企典希望企业都能直接走向成功，我们从技术上帮助企业研究失败，直面失败，攻克难题！